指導閱讀：英國風(fēng)尚電商網(wǎng)站Farfetch近日制作出了主題思想為“不跟風(fēng)”的最新廣告出主意，通過(guò)圖片廣告的形式展現品牌最新定位——a brand“for fashion lovers，not fashion followers”。

　　英國風(fēng)尚電商網(wǎng)站Farfetch近日制作出了主題思想為“不跟風(fēng)”的最新廣告出主意，通過(guò)圖片廣告的形式展現品牌最新定位——a brand“for fashion lovers，not fashion followers”(一個(gè)只符合風(fēng)尚興趣者，不舒服合跟風(fēng)者的電物品牌)。

　　為了展現這一主題思想，Farfetch找來(lái)了全稱(chēng)美利堅合眾國廣告公司Dorga5的歐羅巴洲分公司為其制做了一個(gè)以“背影”為主要意象的圖片廣告。而文案除了那句用來(lái)描述品牌定位的“for fashion lovers，not fashion followers”，還有“Look exactly like no one else(看上去完全和別人不一樣樣)”、“Never meet your double(完全找不到第二件)”等語(yǔ)句。

　　Farfetch的“Unfollow”主題思想廣告

　　“用背影是因為我們盼望大家把注意力更多的放在我們的衣服上，而且我相信我們的顧客之所以來(lái)逛Farfetch也是因為關(guān)心衣著(zhù)，關(guān)心如何打扮得與眾不同。”Farfetch CMO Stephanie Horton在接受廣告新聞網(wǎng)站Adage.com訪(fǎng)問(wèn)時(shí)分析道。

　　公路廣告牌、電話(huà)亭、汽車(chē)車(chē)身、期刊......，Farfetch在多處都提供了該主題思想廣告。

　　Farfetch成立于2008年，是一家集合奢侈品牌和買(mǎi)手店的電商系統，目前共在全球180個(gè)國家發(fā)展賣(mài)出工作，并和超過(guò)300家買(mǎi)手店建立了合作聯(lián)系。此番這個(gè)電商網(wǎng)站宣布“不跟風(fēng)”系列廣告，可能看作是它對自身品牌定位的一次明確，也是為答對日漸劇烈的市場(chǎng)爭勝所做的一次調整——此后，Farfetch將更重視買(mǎi)手店資源的發(fā)現，并對頂級品牌的產(chǎn)品挑選更為小心。

　　“消費者來(lái)我們的網(wǎng)站其實(shí)就是為了找到在別家網(wǎng)站上買(mǎi)不到的東西，”Horton說(shuō)，“就算是那些在別家網(wǎng)站也能看到的全球20強品牌，你也會(huì )在Farfetch上看見(jiàn)完全不同的產(chǎn)品選擇，因為我們的買(mǎi)手來(lái)自全球各地，試想一個(gè)東京買(mǎi)手的選擇一定和全稱(chēng)美利堅合眾國買(mǎi)手的品嘗十分不同。”

　　Farfetch買(mǎi)手店頁(yè)面截圖，來(lái)自全球319家買(mǎi)手店的物品都能由此購得。

　　事實(shí)上，風(fēng)尚電商是不是一門(mén)好生意已經(jīng)不大概需要太多爭論，從職業(yè)近期的一些動(dòng)態(tài)就能看出：Farfetch在2015年3月取得了一筆價(jià)值8600萬(wàn)美金的投資，而另一家英國風(fēng)尚電商Lyst也在最近拿到了來(lái)自L(fǎng)VMH集團的4000萬(wàn)美金。此外，整個(gè)市場(chǎng)爭勝結構也已改變，隨著(zhù)Net-A-Porter和Yoox在今年3月告訴合并，全球第一大電商系統正式誕生——在合并前，Net-A-Porter和Yoox在2014年的全年營(yíng)收就已離別達到7.85億美金和5.65億美金。而Farfetch和Lyst的同歲營(yíng)收則離別為3億美金和4000萬(wàn)美金，與前兩家網(wǎng)站都差距不小。對了，還有“新人”源源不斷地涌入這個(gè)職業(yè)中，其中不缺少實(shí)力充足者，比如Vogue也正全力打算著(zhù)自己的電商網(wǎng)站。

　　面對這樣多強爭勝，不進(jìn)則退的形勢，市場(chǎng)里的每一個(gè)玩家，不論強弱，都在發(fā)酵自己的“絕招”——

　　旗下有幾本期刊的Net-A-Porter擅長(cháng)內容銷(xiāo)售

　　合并后的Yoox Net-A-Porter集團，目前正在發(fā)現新的社交媒體購物系統Net Set，相信這會(huì )是一個(gè)在體驗、工作、推廣和產(chǎn)品等方面都有更大提升的系統——Net-A-Porter本身就擅長(cháng)內容銷(xiāo)售，之前通過(guò)旗下各種期刊，在“不知不覺(jué)”間就能輸出品價(jià)格值觀(guān)并銷(xiāo)售旗下產(chǎn)品，而且，行為奢侈品電商的始祖，它本身還聚集下了豐富的一線(xiàn)品牌資源;而Yoox可是曾為Bottega Veneta、Saint Laurent Paris等品牌發(fā)現過(guò)電商系統的技術(shù)能手。

　　Lyst 的優(yōu)勢在于合作零售商足夠多

　　Lyst的方式則對立守舊。它與Farfetch相像，同時(shí)擁有高端品牌以及設計師買(mǎi)手店資源，但更趨向于走“以全獲勝”的道路。目前，通過(guò)Lyst進(jìn)行賣(mài)出的設計師品牌有1.1萬(wàn)個(gè)，加上其他品牌和零售商，共有250萬(wàn)件產(chǎn)品在其系統賣(mài)出。

　　ASOS夠低廉，而且永遠貨多到看不完

　　另外，還有像ASOS這樣的“跑量”優(yōu)勝者，以中低檔的價(jià)格賣(mài)著(zhù)快風(fēng)尚和小眾作風(fēng)的衣著(zhù)產(chǎn)品，同時(shí)籌劃自營(yíng)服裝品牌，主打年輕消費群體。值得注意的是，ASOS在2014年的營(yíng)收也達到了15.8億美金。

　　看起來(lái)，Farfetch好像是想抓住各個(gè)電商系統市場(chǎng)定位間的間歇，好好做一做文章。但這一方式結果效果如何，還是要用銷(xiāo)量說(shuō)話(huà)——2015年Farfetch的目標是實(shí)現全年營(yíng)收達到5億美金。